届时，送点礼，让他记录小卖部采购单时，向老板推销辣片，一般情况下，老板会卖他面子，进上一点点。
东西好，只要起个头，后面的路就顺畅了。
我打听过了，旁的厂子刚开始，也是这样打开销路的。”
嗯，算是个计策。
不过，把希望全压在‘顺嘴’推销上，风险有太大了。
而且，说动采购商帮忙，绝不止送礼那么简单。
赵浩：“关于打开市场，你有啥好的建议吗？”
沈青：“建议...谈不上，只是有一个粗略的想法。
厂子呢，可以准备一些试卖品，每一个大袋子里，每样辣条都塞进去十小袋，再送往各个小卖部试卖。
一个小卖部，只送一大袋辣条。
送时，表示新厂开业搞活动，不收货钱，甚至额外补贴5毛占用柜台费。
店方接下试卖品后，厂方不要留下任何联系方式，直接消失就行。
接下来，一边生产辣条，一边派人观察试卖品销售情况。
卖完了，也甭露面，等个四五天，当小卖部老板，被学生问‘啥时候来货’问烦了时，厂方再出面。
届时，辣条，不要混装，一个大袋子里，只装一种辣条，报出来的进货价，也要比旁家辣条贵10%。”
赵浩眼睛一亮，这法子妙啊！
投入成本，虽然要比打点采购商大一点，但效率高啊。
货品免费＋柜台补贴，谁不收谁是傻子。
如此一来，‘笑笑’便能在极短时间内，闯入全镇小孩的视野，能否稳住脚抢到市场份额，就看辣条口感硬不硬了。
“沈青，你想出来的法子，比我的策略靠谱多了。我先记下来，回头再跟赵和商量怎样实施。我的事整完了，你俩谈吧。”
说完，赵浩从‘药箱’翻出本子和笔的，持笔唰唰写东西。
张泽：“天气冷，路不好走，我想多进点辣椒油，来...10斤，你有这么多存货吗？”
“有。”
进青山之前，沈青曾拉一袋大豆到镇上榨油，顺便买了很多香辛料和花生油，回家后，耗时一天，做了20斤辣椒油，和两罐干调料粉。
一半，当晚就送到了豆子家，一半，找个地放着了。
“我去取。”沈青打开条几柜，抱回一个四鼻大陶罐，“刚好10斤，我去拿秤称一秤。”
张泽阻拦道：“不用称了，你，我还信不过吗？”
“不是信不信得过的事，做生意，可不敢马虎，要称的。”
沈青拿来一根杆秤，和两节麻绳。
一节麻绳，穿过两个互为对立面的陶鼻，并绑成死结。
如此，两节麻绳呈‘x’形，栓住了四个陶鼻。
沈青拿起杆秤，弯钩勾住麻绳交叉点。
左手拎起提绳，使杆秤、陶罐悬于空中，右手缓缓拨动系有秤砣的麻绳，当秤杆与地面平行时，读取刻数。
“13斤2两，去掉罐重，刚好10斤。”
沈青收起杆秤
，从厨柜拿回一个小陶罐，这是赠品干调料，无需称重。
张泽付了50块钱，将两个陶罐，塞进车后座的背篓内。
篓里放有带圆孔的箅子，罐身卡在圆孔内，这样，路，再怎么颠簸，陶罐也不会倒洒。
事情谈妥，张泽将上次带走的、已被刷干净的陶罐，放到堂屋小桌旁后，便跟赵浩一同往外走。
路过小院木床时，赵浩频频看向簸箕内的五味子。
沈青抓了两串，分给二人吃，“这是五味子，鲜食吃法...只嗦食果肉，皮和籽，是吐是咽，全凭个人心情，但不能咬哦。”
张泽照做，嗦尽果肉，吐出皮和籽，“酸酸甜甜，挺像葡萄的。”
赵浩...嚼碎了皮和籽，五官扭曲几秒后，又恢复了原样，还面无表情咽下了碎渣。
“籽...还挺辛辣的，能当调料使吗？”
沈青摇了摇头，道：
“某些东西，明明具有独特香味，却未被普及开来当调料使，必然是有原因的。
有的过于稀有，有的只在某一片区域内传播，有的内含毒素，有的是一味中药。
五味子的籽，有补肾、宁心、护肝的功效。
熬汤、卤肉，丢进去几颗，没什么大碍。
磨碎当日常调料使用，日积月累，身体会吃出问题的。”
“这样啊！”
赵浩闻言，不再咀嚼皮和籽，改为...直接咽。
沈青寻两个布袋，每袋装点五味子和拐枣，递给了二人。
“来，拿回家尝尝鲜，要板栗不？”
张泽摇了摇头，“之前，玉娜下班时，碰见一个板栗摊，一斤5厘钱。玉娜买了5毛钱的，吃了好几天，厨房还剩一半呢。”
赵浩没接布袋，“给我装2斤吧，我拿回家剪口、刷糖浆烤着吃。”
“行~”
沈青走向晒布，捧了数捧板栗，倒进布袋内，再把它塞给赵浩。
赵浩将布袋、药箱放进车后座背篓，又从篓内拿出一个鼓囊囊的黑塑料袋。
“喏，这里头全是没拌过调料的豆制品。”
沈青接过，几人寒暄几句后，来到‘小院-土路’形成的‘t’字路口。
赵浩挥着胳膊，“不用送了，回吧，四天后，我再来找你拿秘方。”
说完，跨上自行车，向南驶去，张泽连忙跟上，沈青则转身往院子里走。
……
杨树林旁，怀抱葫芦、眼神迷离的张建民，听到赵浩的喊话后，猛然睁大眼睛，酒也醒了一半。
秘方？
什么秘方？
张建民看到，两个男的和骑一辆二八大杠，朝他驶来。
一个，皮肤黢黑，双眸深邃，是那个每隔一段时间，就来找沈青买辣椒油的人。
一个，头发浓密，长相中上等，气场出众，在脑海搜罗一番后，确定是个生面孔。
“停下，停一下。”
张建民跳到路中央，还大张着胳膊。
赵浩怕把人撞出好歹，惹出事端来，忙捏紧手闸，待车速放缓，及时跳下车蹬，张泽亦是如此。
赵浩闻到浓烈酒味后，眉头紧皱，他不讨厌酒，但讨厌喝醉了，还带着一身酒气，四处瞎晃悠的人。
张泽单手握住车把，“大叔，你拦路，是有事找我俩吗？”
张建民侧着脑袋，看向车后座的背篓，“小伙，你跟豆子一样，从沈青那儿进货了？”