三更不困 作品

第15章 结识小燕:意外邂逅的商业伙伴

 冉辉的第二次赶集取得了巨大成功,不仅卖出了好价钱,还获得了县医院食堂的长期订单。 

 带着满满的收获和喜悦,他决定再去县城一趟,这次是专门拜访王德明老人介绍的几家饭店和单位食堂。 

 清晨,冉辉精心挑选了一些最优质的蔬菜样品,装进竹篮,准备带去给潜在客户品尝。 

 这次他没有带太多,只是各种蔬菜的代表性样品。 

 "小辉,今天又去县城啊?"母亲李秀英一边准备早饭,一边问道。 

 冉辉点点头:"是啊,王爷爷说要给我介绍几个大客户,我得去谈谈。" 

 "那路上小心,"母亲叮嘱道,"别太晚回来。" 

 吃过早饭,冉辉背着竹篮出发了。 

 这次他没有带父亲同行,一个人坐上了前往县城的班车。 

 到达县城后,冉辉直奔农贸市场,找到了王德明的摊位。 

 老人正在整理蔬菜,看到冉辉来了,笑呵呵地招手。 

 "小伙子,来得正是时候!"王老放下手中的活,"我已经跟几家老主顾说好了,他们对你的蔬菜很感兴趣。" 

 冉辉感激地说:"多亏了王爷爷引荐。" 

 王老摆摆手:"我这是举手之劳。你的菜确实好,我介绍给他们,也是为他们着想。" 

 老人拿出一张纸条,上面写着几个地址:"这是几家饭店和单位食堂的地址,你按顺序去拜访吧。我已经打过招呼了,你就说是我介绍的。" 

 冉辉接过纸条,认真记下每个地址,然后向王老道谢后出发了。 

 按照纸条上的地址,冉辉先后拜访了县政府食堂、教师进修学校食堂和两家中等规模的饭店。 

 每到一处,他都会拿出精心准备的蔬菜样品,详细介绍自己的种植理念和方法。 

 令冉辉欣喜的是,这些地方的采购负责人都对他的蔬菜赞不绝口,纷纷表示愿意长期合作。 

 虽然每家需求量不大,但加起来也是一个可观的数字。 

 "小伙子,你这菜确实不一般,"县政府食堂的老李头说,"我们领导最近提倡健康饮食,你这无公害蔬菜正合我意。每周给我们供应一百斤左右,品种多样些,价格好商量。" 

 教师进修学校的食堂主任也表示:"我们学校的老师都是知识分子,对饮食质量要求高。你这菜正好符合我们的需求,每周六十斤左右,如果效果好,以后还会增加。" 

 两家饭店的老板则更加直接:"只要品质稳定,价格我们不会太计较。关键是要保证供应的稳定性和新鲜度。" 

 一上午的时间,冉辉就谈成了四个长期客户,总需求量每周达到三百多斤。这对刚刚扩大种植规模的冉辉来说,是一个完美的开始。 

 中午时分,冉辉在一家小饭馆简单吃了点午饭,准备回家。就在他结账准备离开时,一个清脆的女声从身后传来。 

 "这位同志,请等一下!" 

 冉辉转身,看到一位二十出头的年轻女子快步走来。她穿着简单大方的蓝色连衣裙,扎着马尾辫,面容清秀,眼神中透着一股干练和精明。 

 "请问有什么事吗?"冉辉有些疑惑地问道。 

 女子微笑着说:"我叫林小燕,刚才在市场上看到你的蔬菜,听王德明爷爷说你是种植这些高品质蔬菜的农民,所以特意来找你。" 

 冉辉恍然大悟:"原来是这样。我叫冉辉,确实是我种的蔬菜。" 

 "能不能借一步说话?"林小燕指了指饭馆角落的一张空桌子。 

 两人坐下后,林小燕开门见山:"冉辉同志,我刚从省城回来,准备在县城开一家小型餐厅,主打健康饮食。你的这些高品质蔬菜正是我需要的食材。" 

 冉辉有些惊讶:"你要开餐厅?" 

 林小燕点点头,眼中闪烁着自信的光芒:"是的,我在省城学了两年烹饪,又在一家高档餐厅实习了一年。现在想回家乡创业,做一些不一样的尝试。" 

 "听起来很有意思,"冉辉说,"不过你的餐厅需要多少蔬菜呢?" 

 林小燕从包里拿出一个小本子,翻开给冉辉看:"我做了初步计划,开业初期每天大约需要二十斤各类蔬菜,以后根据生意情况逐步增加。最重要的是,我需要品质稳定、无公害的蔬菜,价格可以比市场高20%左右。" 

 冉辉仔细看了看她的计划,不禁对这个年轻女子刮目相看。