这一次,他不再是小规模试水,而是准备正式进入市场,建立自己的销售渠道。
清晨,天刚蒙蒙亮,冉辉就起床开始准备。
他仔细挑选了最优质的蔬菜,按照品种和大小分类装筐。
黄瓜碧绿饱满,西红柿红艳多汁,辣椒色泽鲜亮,每一样都是上等品质。
"小辉,这么早就起来了?"母亲李秀英端着热气腾腾的稀粥走进院子。
冉辉点点头:"今天是县城的大集日,我想早点去占个好位置。"
父亲冉建国也起床了,看着儿子精心准备的蔬菜,满脸自豪:"儿子,你这菜确实比别人家的强多了。今天肯定能卖个好价钱!"
吃过早饭,冉辉和父亲一起将装满蔬菜的竹筐搬上了租来的手推车。
这次的量比上次多了一倍多,足足有十几筐。
"爸,您在家休息吧,我自己去就行。"冉辉对父亲说。
父亲摆摆手:"不行,这么多菜,你一个人忙不过来。再说了,你爸现在身体好着呢,干点活不在话下!"
看着父亲健壮的身板,冉辉心中一暖。
强身丸的效果确实神奇,父亲的腰腿疼几乎痊愈,体力也恢复到了年轻时的水平。
两人推着手推车,沿着乡间小路向县城进发。路上,他们遇到了几个同村的农民,也是带着农产品去赶集的。
"哟,冉家小子,你这菜看着就不一般啊!"一位老农惊讶地说。
冉辉笑着回答:"王大爷,这是用新方法种的,品质确实好些。"
老农摇摇头,啧啧称奇:"现在的年轻人,就是有想法。我种了一辈子地,还是老一套,难怪收成比不上你。"
到达县城市场时,已经有不少摊贩在摆摊了。
冉辉按照上次市场调研的结果,选择了一个人流量大的位置,租下了一个小摊位。
"爸,咱们这样摆。"冉辉开始指挥父亲,"把颜色最鲜艳的放在前面,大小均匀的摆成堆,让顾客一眼就能看出咱们的菜与众不同。"
父亲按照儿子的指示,将蔬菜整齐地摆放好。确实,这样一来,他们的摊位看起来格外醒目,与周围杂乱的菜摊形成鲜明对比。
"小伙子,你这菜看着真不错!"还没等他们完全摆好,就有顾客驻足询问。
冉辉微笑着介绍:"大姐,这是我家自种的无公害蔬菜,不打农药,不用化肥,纯天然种植,保证新鲜健康。"
"多少钱一斤?"顾客问道。
"黄瓜四毛五一斤,西红柿五毛一斤,辣椒六毛一斤。"冉辉报出了比市场平均价高出20%的价格。
顾客有些犹豫:"比别家贵不少啊。"
冉辉不慌不忙地拿起一根黄瓜,掰开给顾客看:"您瞧,这黄瓜脆生生的,一点苦味都没有。您可以先尝一口,不满意不买。"
顾客接过黄瓜咬了一口,眼睛顿时一亮:"确实比一般的黄瓜脆甜多了!给我称两斤黄瓜,再来一斤西红柿。"
第一单生意就这样成交了。接下来,随着人流增多,他们的摊位前很快排起了队伍。
冉辉的高品质蔬菜和专业的介绍方式,吸引了越来越多的顾客。
"小伙子,你这菜是哪个村的?怎么种出来这么好?"一位穿着体面的中年妇女问道。
冉辉知道这是遇到了识货的人,便详细解释了自己的种植理念:"我们采用科学种植方法,精确控制水肥,保证每株植物都能充分吸收阳光和养分。所以虽然产量不如用化肥的高,但品质绝对是一流的。"
中年妇女连连点头:"难怪这么好吃。我是县医院食堂的采购,你能不能每周固定给我们供应一批?我们食堂对食材品质要求高。"
冉辉心中一喜,这正是他想要的稳定客户:"当然可以,不知道您每周需要多少?"
"黄瓜、西红柿、辣椒各五十斤左右,如果有其他新鲜蔬菜也可以。"
冉辉和对方交换了联系方式,约定下周开始供货。