三更不困 作品

第13章 市场调研:发现商机的眼光

 随着新承包地的整理工作逐渐展开,冉辉开始思考下一步的销售问题。 

 扩大种植规模意味着产量会大幅增加,如何将这些蔬菜卖出好价钱,成了他必须面对的挑战。 

 "系统,查看当前任务。"冉辉在系统空间中默念道。 

 【当前任务:扩大农业规模 

 进度:30% 

 下一阶段目标:建立稳定销售渠道】 

 冉辉若有所思。上次在县城市场的销售虽然顺利,但那只是小规模试水。如果要长期稳定地销售更多蔬菜,就必须对市场有更深入的了解。 

 第二天一早,冉辉对父母说道:"爸、妈,我想去县城看看,了解一下蔬菜市场的情况。" 

 "去吧,"父亲冉建国点点头,"正好家里的活我能应付,你妈也能帮忙。" 

 母亲李秀英递给冉辉一个布包:"带点干粮,省得花钱买饭。" 

 冉辉笑着接过布包,心中一暖。自从服用强身丸后,父母的精神状态和体力都有了明显提升,能够承担更多的农活,这让他安心不少。 

 坐上前往县城的班车,冉辉开始回想前世的市场营销知识。 

 虽然他前世是农业技术员,但也接触过不少农产品销售的案例。 

 在这个物资相对匮乏的年代,高品质的蔬菜应该有很大的市场空间。 

 到达县城后,冉辉直奔最大的农贸市场。此时正值上午九点,市场里已经人声鼎沸,各种叫卖声此起彼伏。 

 冉辉没有急着找摊位,而是先在市场里转了一圈,仔细观察各类蔬菜的价格和品质。 

 他发现,同样的蔬菜,因品相和新鲜度的不同,价格差异很大。 

 最好的黄瓜能卖到0.4元一斤,而普通的只有0.2元左右;上好的西红柿能卖到0.5元一斤,普通的则只有0.3元。 

 "果然,品质决定价格。"冉辉暗自点头,更加确信自己的高品质路线是正确的。 

 接着,他开始观察各个摊主的销售技巧。 

 有的摊主热情招呼,滔滔不绝地介绍自家蔬菜的优点;有的则安静等待,让顾客自己挑选;还有的会适当赠送一些小菜,以吸引回头客。 

 冉辉注意到,那些生意最好的摊位,往往有几个共同特点:位置好,蔬菜摆放整齐美观,品质上乘,摊主态度好。 

 "看来销售也是门学问。"冉辉暗自记下这些观察结果。 

 中午时分,市场稍微冷清了一些。冉辉找了一家小面馆,点了碗阳春面。坐在他旁边的是一位六十多岁的老人,正在慢条斯理地吃着面条。 

 "小伙子,看你转了一上午,是想找摊位卖菜吧?"老人突然开口问道。 

 冉辉有些惊讶:"老爷子眼睛真尖,我确实是来考察市场的。" 

 老人笑了笑:"我在这市场卖了三十年菜,对这行门清。看你不像一般的农民,是不是有什么新想法?" 

 冉辉见老人和善,便坦诚相告:"我种了些高品质的蔬菜,想找个好渠道卖出去。" 

 "高品质?"老人来了兴趣,"现在市场上的菜,大多是图省事,用化肥农药催出来的,品质确实一般。你的菜有什么不同?" 

 冉辉简单介绍了自己的种植理念和方法,当然隐去了系统的部分,只说是学校学的科学种植法。 

 老人听完,眼睛一亮:"有意思!我叫王德明,在市场东边有个固定摊位,你有空可以来看看。"