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“李副主任，于副主任。”
苟自荣从门外进来，见两人正在谈事情，便打了个招呼。
于德才站起身，笑着招呼道：“苟副主任，正好，我汇报完了。”
他把位置让给了对方，解释道：“领导刚刚还说您要来谈工作的呢。”
“我这边不着急——”
苟自荣同于德才在工作上没什么交集，见了面稍显客气。
两人握了握手，又客气了两句，见于德才离开，他便坐到了李学武的对面。
“李副主任，跟您汇报一下近期的汽车销售情况。”
“跟我汇报吗？”
李学武笑着打断道：“这项工作应该是同景副主任汇报吧？”
“我可不是故意来打扰您的。”
苟自荣笑着解释道：“这是景副主任安排我做的，而且我也觉得很有必要。”
“您现在虽然不负责销售业务了，但您是经贸办的领导，我们也愿意听听您的意见和指导。”
“好么，你这个理由很强大啊。”
李学武苦笑着端起茶杯喝了一口，道：“我可是好不容易才把销售工作交出去的，你又给我送回来了。”
“这可怪不得我——”
苟自荣笑了笑，见他没有再拒绝的意思，这才摊开笔记开始汇报了起来。
主要有几项内容，都是关于汽车生产和销售的讯息。
首先是红星羚羊正式量产，在试量产过后恢复常规产能。
事实证明，九千块的小吉普是没有500块的摩托车卖得好。
现在摩托车制造厂依旧维持着三班倒的生产模式，可仓库里依旧没有一台摩托车。
每天将近600台的产能依旧无法满足市场的需要，生产多少就会被拉走多少。
反观红星羚羊汽车，市场反馈也很火爆，但销售成绩是相对的。
两班倒，日产能350的标准还是超出了当时设定的销售预期。
那现在市场对红星羚羊吉普车已经饱和了？
并没有，市场需要、生产效率、生产成本等等，这些因素是要综合考虑的。
不能因为市场需要就盲目地增加产能，过犹不及的道理谁都明白。
汽车制造厂现在的产能维持在了日产200台左右，基本上能够满足内贸和外贸的市场需要。
个人可以买摩托车，但买汽车还是查点意思，基本上做不到。
红星羚羊的客户群体99%还是单位。
只要维持住目前的产能，就能同市场需要、客户购买热情，以及更新换代的速度维持在一个科学合理的范围内。
销售绝对不能做成一锤子买卖。
日产200台，年产七万台，这已经是很夸张的数据了，足以吊打全国所有车企。
就在红星羚羊实现量产，并将整车推向全国进行销售的时候，京城汽车厂会议室的灯亮了一夜。
最近一段时间，参加过汽车零部件供应链大会的企业寝食难安。
直到红星厂公布产能的这一刻，他们算是彻底服气了。
各大报纸上连篇累牍的报道，业内和业外人士的口口相传，彻底把红星羚羊叫火了，炒热了。
没有对比，就没有销售。
正因为有着京城汽车厂主打产品212的衬托，红星厂的羚羊才会一跃而上。
其实李学武还算淡定的，你看老李，他都要拿着话筒上台喊友商是傻哔了。
当初的你，看我不起，现在的我让你哭唧唧——
苟自荣在汇报中就提到了，红星羚羊在上市的前半年，京城汽车厂212就已经出现了订购量下滑的情况。
计划生产，你得有计划才能生产啊！
如果各单位上报计划的热情消退，想要等一等红星羚羊，你说订购量有个不下滑吗？
而当红星羚羊的品质在一次次的发布会上被证明以后，市场对其的反馈愈加明显。
相对应的，212的生产计划就出现了明显的退步现象，主要体现在单位采购。
在兵部采购计划中，212依旧保持了稳定的趋势，这与产品定位有关系。
红星厂从未想过要把羚羊卖给兵部，甚至在设计的时候就没考虑兵用。
所以，连与兵部沟通和送检的动作都没有，彻底放弃兵用市场的节奏。
那么，兵部对红星羚羊就真的熟视无睹了吗？
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并不是，兵部也很希望用更少的钱，办更多的事。
红星羚羊有几个优势是212无法比拟的，且每一拳都击在了212的软肋上。
价格、舒适、外观、轻量化这些就不说了，关键是销售模式。
212是计划生产，红星羚羊是现产现卖，还是在爆产能的基础上。
兵部要采购200台交通用车，计划提前半年汇报上去，层层审批到生产，再到交付，便已经是两年后了。
如果兵部直接向红星厂下订单呢？
今天下订单，明天就收货。
甚至提前说的话，订单到厂，钱到位，兵部就可以直接安排人来提车了。
你就说快不快？
抛开车身尺寸和质量不谈，你就说快不快！
你说我们的汽车质量比不上212，因为我们造的是民用汽车啊！
红星羚羊是最好的民用吉普汽车！
不接受反驳——
所以，很诡异的是，苟自荣同李学武汇报，销售处接到了很多兵部订单。
他是懵了的，还以为是李学武帮厂里宣传了。
李学武则以为厂销售处长行市了，敢主动出击撬212的市场了。
所以今天一对账，两人大眼对小眼，看了好一会，都忍不住笑了出来。
真是误伤，京城汽车厂别哭！
苟自荣是销售处的负责人，他能不知道销售方案？
他敢保证，红星厂绝对没有往兵部送一台车，更没有找过任何的关系。
但是，接到的四百多台订单算怎么回事？
我们没挖墙角啊，墙角自己倒过来的！
你以为兵部就下了红星羚羊的采购订单吗？
摩托车，从最小的彗星，到最大的泰山都有订单，连红牛系列载重三轮都有。
就这么悄无声息的，就这么鬼鬼祟祟的，订单到了红星厂的办公桌上。
这些车辆在设计和生产的时候，可没有考虑过要兵用。
所以车身装饰结构塑料用的特别多。
李学武听着苟自荣的介绍，实在不敢想这些汽车在那些汽车兵的手里会被玩成什么样。
太残暴了——
吉普车、摩托车、特种车辆，开始在全国火热销售。
苟自荣汇报，这几种产品在京城本地卖的很好，跟品牌服务示范店有直接的关系。
不知道哪个混蛋教给销售人员的一句推荐口号：不是212买不起，而是红星羚羊更有性价比。
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“晚上有事吗？”
从会议室出来，李怀德挑了挑眉毛，笑着对李学武问道：“搓几把啊？”
“还玩？我都赢的不好意思了。”
李学武的耳朵不能要了，老李真是啥特么话都省略着说。
但该说不说，人菜瘾大这句话在老李的身上彻底体现了出来。
李学武赢他越多，他越兴奋。
你玩王者农药会喜欢虐小学生吗？
“我是很想去捞一笔，但今天真是有事。”
他跟李怀德私下里显得没大没小的，两人相处得很是松弛。
今天早晨车辆研究所送来一台彗星二代来给领导们看看，李学武还骑着摩托车带老李兜了一圈。
你就想想吧，李学武大高个子，大长腿支棱八翘地骑着摩托车，后面驮着一个紧紧搂着他腰的老李。
那画面，哎呀——
李学武发誓，以后再特么也不骑摩托车了，他都脏了。
你说李学武怕死，他承认，但你要说他是红星厂最怕死的，打死他也不承认。
因为老李比他还怕死呢！
这也就是李学武坏到家了，撺掇着要带他感受一下新产品的质量。
要是别人，李怀德坚决不会上对方的摩托车啊！
他讲话儿啊，开汽车是铁包人，骑摩托车是人包铁啊。
两个人骑着小摩托在办公区转了一圈，楼上围观的那些人都快笑疯了。
他们是万万没想到啊，领导也有这么搞笑的一面。
当然了，两人的行为并没有被职工们嗤笑和贬低。
恰恰相反，大家觉得这样的领导才更鲜活，更是个活着的人。
而不是坐在台上，或者站在人群中间讲话的机器。
老李为啥欣赏李学武？
因为除了李学武，红星厂里再没有一个敢提出带他骑摩托兜风的混蛋了。
他是没把李学武当年轻人，李学武也没拿他当领导，真有种轻松自在的感觉。
所以现在跳舞打牌，他最先想到的便是叫上李学武。
老李爱什么？
三大爱好，喝酒、跳舞、打麻将。
原本每次喝酒他是必叫李学武的，没有李学武他都不喝。
但后来那些人说了，有李学武在酒桌上，他们就不跟他玩了。
没办法，老李迫于无奈，不能玩赖，这才选择雪藏心腹爱将的。
跳舞，李学武不是很喜欢，打麻将就很可以了。
因为跟老李打麻将，就等于去联合银行取钱啊。
能让李学武放弃捡钱的事，并不是要带着一家人回四合院，而是中午一大爷过来找，说是聋老太太快要不行了。
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“李副主任，您这是要下班了啊？”
周苗苗拿着文件走了进来，见李学武正在换鞋，有些惊讶地问了一句。
“多稀罕啊——”
李学武系好了鞋带，直起身子示意了窗外问道：“你没听见下班铃声啊？”
“听见是听见了，只是……”
她将手里的文件放在了办公桌上，笑着解释道：“我这不刚写完嘛，请您批评指正。”
“下周再批评吧——”
李学武笑了笑，打量了她一眼，问道：“跟着我干工作，很辛苦吧？”
“不辛苦，学到了很多呢。”
周苗苗一身俏丽的工装，双腿交错着站在那，更显身材挺立。
“我知道您是在培养我，我要咁鸡您还来不及呢，哪里能说辛苦。”
“如果是真心话，”李学武看着她笑了笑，说道：“我倒是很欣慰了。”
他整理了一下衬衫，捡起椅子上挂着的外套就要穿上。
周苗苗很自然地接了过去，手撑着帮他穿好了外衣。
“刚刚问您的，不是那个意思。”
她用手抚平了衣服上的褶皱，微笑着解释道：“听说李主任晚上要开会，我以为您也要参加呢。”
瞧瞧，李学武就说她很有潜力吧！
会说话的人在机关里永远比不会说话的人掌握更多的资源。
“家里有事，怎么？”
李学武随口解释了一句，又看向了周苗苗问道：“李主任没叫你开会？”
“我现在哪有资格啊——”
周苗苗翻了个白眼，倒不是对李学武，显得有些幽怨。
“您忘了我在火车上跟您说过的话了？”她扯了扯嘴角，茶里茶气地说道：“李主任吃了晚饭是要跟舞蹈队负责人谈谈心呢。”
“我现在多碍眼啊，还是努力工作吧。”
“我都忘了问你了，”李学武抬了抬眉毛，拿了桌上的手包问道：“现在谁是舞蹈队的队长啊？”
“您绝对想不到——”
周苗苗嘴角一撇，道：“韩露您认识吧？”
“嗯嗯，认识，认识。”
李学武一边往外走，一边说道：“就是跟你很要好的，天天泡在一起的那个？”
“领导，您往我伤口上撒盐是吧？”
周苗苗怎么看不出来，他就是故意在逗自己呢。
说他不嫌弃自己吧，她都没有那个自信。
上次在营城，纯粹是鸡缘巧合，李学武喝多了，让她有了可乘之鸡。
要论真格的，李学武真就不缺她这一个。
所以在李学武的面前，她就算是再茶，也会表现出真诚的一面。
这样李学武才不会提防她，嫌弃她。
她倒是不求依靠李学武做靠山，只要能跟着他学习一些本事，在他的那个计划中发挥一些能力就行。
这么真诚，这么下血本了，相信李学武不会亏了她的。
所以工作上认真努力，交往上礼貌客气，一点点八卦和小玩笑只是润滑剂。
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“你回来了，学武——”
李学武刚进院，便见傻柱已经戴上了孝布，知道聋老太太这是没了。
应了傻柱的招呼，他点点头再往院里走，便见一大爷也扎着孝布。
外院、前院和中院都没有布置，只在后院搭了简单的灵棚。
这大杂院就是这样，住着好多户人家，有个啥事就转不开身了。
幸好聋老太太为人不招人嫌弃和记恨，又是孤寡老人，还有街道的人在场，倒是没有住户说不让停灵的。
初秋的天在太阳西斜之后还是有点凉了，李学武都穿上了薄外套。
后院老太太这屋门和窗子大敞四开着，堂屋正中摆放着灵位和棺椁。
不用想，聋老太太是没什么遗产的，关于后事她早就不用担心了。
无论是易忠海，还是何雨柱，早就跟街道那边做过公证了。
这院里聋老太太算是岁数最大的一个了，这些年送走了不少老人了。
对于身后事，她早就心里有数，怕出现不应该的，街道那边有白纸黑字的遗嘱。
李学武进院时便见一大妈、迪丽雅和何雨水跪在堂屋里棺椁的两边。
屋里还能传来隐隐的哭声，不知道是谁的。
房门外铺了草席，又垫了一层门帘子，一大爷正跪在一角。
李学武走过去恭恭敬敬地跪下，给聋老太太磕了一个。
非亲非故，却是院里老人。
只要他承认自己是这个院里的人，就得认院里的这些邻里关系。
“您节哀——”
李学武起身后，伸手扶了给他磕头还礼的一大爷，轻声悼念了一句。
扶起一大爷，又扶了随后给他磕头还礼的傻柱。
“行啊，有戴孝的，有哭丧的，老太太这辈子算是全和了。”
“先前就有些不好了，你一大妈伺候了两天两宿。”
易忠海的声音有些沙哑，中午听着信先知会了李学武一声，便往回赶。
倒不是说跟李学武有什么干系，只因为他不住在这边，每周又要回来。
告诉李学武一声，他可以回来，家里老的小的就甭回来了。
“今儿早晨瞅着还行，喝了小半碗鸡蛋羹，说是想吃饺子了。”
易忠海短着声音擦了擦眼泪，介绍道：“中午你一大妈给包的芹菜馅饺子，吃完了还坐起来说了一会儿子话。”
“等中午一过就不行了，我和柱子就赶紧的往回赶，下午两点四十没的。”
“行啊，全寿了，您节哀吧。”
李学武拍了拍他的后背，示意了屋里对傻柱说道：“叫一大妈她们出来歇会儿吧，都是咱院里的人，没必要。”
这年月，老讲儿多，又避讳着，半个红事白事都得小心谨慎的。
孝子贤孙蹲灵棚，哭丧答礼这些事算风光。
可聋老太太生前没在意这个，没了也没必要弄这些。
李学武开了口，主要是一大妈身体本就不好，迪丽雅又要带孩子，这香烛纸灰的闹腾着势必要上火。
一大妈是傻柱和迪丽雅搀扶出来的，哭是真的哭了，毕竟伺候了好多年了。
雨水头戴着白花一身孝的还跪在里面，算是送老太太最后一程。
看她哭的梨花带雨的，李学武是没印象老太太对她如何照顾。
如何肯到清秋日，已带斜阳又带蝉。