“鸣枪！”戚继光出发之前，让一半士兵都带了火铳。现在正好鸣枪，压压对方的气焰！
“嘭！嘭！嘭！”枪声阵阵，对面的鼓号声停了。
过了一会儿，一个鞑靼骑兵过来喊话：“喂——！明军，你们是来谈判的，还是来打仗的？谈判的话，为什么带火铳？打仗的话，说好的谈判却要打仗，你们不讲信用！”
“这世道变了，鞑子也开始讲道理了？”戚继光笑骂着，催马来到阵前，“喂——！对面的鞑靼人听着！我们当然是来谈判的！刚才放火铳，是我们欢迎远来的朋友，使用的最高礼节。没想到却吓着你们了，对此我们表示很抱歉啊。”
鞑靼人群中，孛儿只斤俺答气的怒哼一声。“哼！汉人，还是那么奸诈！什么放火铳是欢迎朋友，我怎么不知道？”
“大汗，我们是不是回去？明军带着火铳，不怀好意。您若去和他们谈判，恐怕很危险呀！”旁边一个鞑靼人劝着俺答汗。这人是俺答汗身边的智囊、也叫军师。
“那倒不会。汉人注重虚名。是他们提出的谈判，就算带着火铳，也绝对不会向我们开枪。告诉小子们，谁也不许挑衅明军！如有违反，剁碎了喂狼！”
俺答汗对明军倒是很有信心。手下人虽然半信半疑，他却坚持要谈判。谈判是在一顶大帐篷中进行的。陆柄、戚继光、李超、黄老七，以及两名锦衣卫千户一起参加了谈判。
另一边，连上俺答汗在内，也是六个人。双方出场人数都是事先定好的，谁也不能多、谁也不能少。差一个，谈判都要暂停。
双方各自落座。明朝这边，陆柄毫无疑问，坐到了中间的位置上，戚继光在旁边陪着。
俺答汗用一双狼眼盯着陆柄，死盯了好一会儿，这才开口问：“你就是戚继光？”
陆柄摇头，手指着右手边，“这位才是戚继光，戚将军。”
“戚将军，我就是孛儿只斤俺达。你来谈判，把汉那吉来了没有？他怎么样了？”
“俺达，我说过带把汉那吉过来，当然不会食言。人我已经带过来了，临走之前，肯定会把人好好地还给你。”
“人是好的吗？我怎么听说把汉那吉已经被你害了？要证明你把人带来了，你就让他露一次面，让我看他一眼！只要能证明他还活着，咱们怎么谈都行！”俺答汗一定要看见活着的把汉那吉。
幸亏没把这小子宰了，要不然今天这谈判还不好进行了。既然他要见，那就让他见一见，免得老家伙胡思乱想，影响了我的谈判大计！
“老七，你去把鞑靼小子带过来。让他们看一看，咱们是讲信用的。说他没事，他就是没事。”
黄老七答应一声，转身跑出去。一会儿，把汉那吉五花大绑，被几条大汉推进了大帐。