戚继光对假倭还能收编，对真倭基本上都是不留活口的。打了这么多仗，死在他刀下的真倭绝不在少数。无数岛国人跟着汪直去做倭寇，却走了之后就再也没回来。
一再的失败，导致汪直在岛国的威望直线下降。那些什么肥前、丰后、日向、萨摩等国的藩主，对汪直的不满越来越严重。汪直的日子不好过了，这才想到要归顺大明。
胡宗宪和赵文华一听，原来是这么回事。俩人一商量，决定派遣蒋洲、陈可愿作为使臣前去岛国见汪直，谈判招安事宜。另外，为了表示诚意，胡宗宪还把汪直的母亲、老婆、孩子，都从监狱里放出来。由官府出面，给与安置。
当初把汪直的家眷抓起来就是胡宗宪下的命令。现在放人，也是他下令。好人坏人，他一个人全做了。
蒋洲、陈可愿乘船渡海到岛国见到汪直以后，讲明情况。朝廷要招安你，你的老婆孩子老母亲如今都自由了。并且把汪直老婆的亲笔信交给汪直。
汪直看完之后，激动地泪流满面。这为海上枭雄虽然在东瀛建立了自己的王国，娶妻纳妾。但他毕竟是华夏后裔，心中总是免不了有故土情结。对于留在家乡的亲人，也始终惦记着。
现在看见了妻子的亲笔信，又知道一家人都平安，思念之情一旦起来，就再也压制不住了。
汪直提出几点要求。一个当然是他归顺之后，大明朝廷要给他一定的待遇。按他自己的话来说，就是愿意为朝廷效犬马之劳。
第二点就是在宁波、杭州等地开放通商口岸，允许岛国和大明自由通商。这样，既能活跃两国的经济，又能彻底消除倭患。他就可以替大明朝廷，剿灭那些为非作歹的海盗。
蒋洲觉得汪直提的这两个条件不无道理，就写了密信，派人坐船回国，交给胡宗宪决定。
总督府后堂，胡宗宪、赵文华、戚继光，三个人坐在一起，传阅完蒋洲的密信之后，胡宗宪先问赵文华的意见。
赵文华挑不出毛病。毕竟，汪直的要求并没有挑衅到大明朝廷的威严
。并且对明朝而言，也是只有好处，好像没什么坏处。
胡宗宪又问戚继光。戚继光对这两条当然赞成。设立通商口岸，这是好事。搞活经济多赚钱，不管是对个人、还是对国家，都是好事。
汪直愿意帮朝廷治理海盗，更是大好事。以汪直在海盗中的威望，他要是说句话，比戚继光率兵打多少仗都管用。
“这是好事。宗宪兄难道会反对吗？”戚继光反问胡宗宪。
“我自然不反对。不过，对于汪直，我只担心蒋洲、陈可愿二人并不能了解其真正的心意。蒋、陈二人资格还不够呀。要是换成继光，这事我们就不用犹豫了。”