“忆江南的情况，如何？”
悦香楼之中，一袭常袍的朱棡看向身旁的常茂，轻声询问道。
“太好了，真的就是日进斗金，而我估摸着再有一个月，就能盈利。”
常茂想都没想，便是搓了搓手笑道。
本来常茂对于忆江南能不能赚银子，还保持怀疑的态度。
毕竟朱棡已经是文武双全的全才，要是还会经商，那就有点太恐怖了。
但谁能想到，忆江南横空出世，便是引起无数文人墨客的争相吹捧。
特别是淮西勋贵，还有二代淮西子弟，一个月就能来上十五回以上。
这简直让常茂的眼睛都直了，更是打心底里服了朱棡。
“还得一个月，孤等不起。”
闻言，朱棡倒是摇了摇头道：“常茂，改个经营模式吧。”
“啊？什么意思？”
常茂没弄明白朱棡的意思。
“办卡。”
朱棡的嘴角微微勾起。
“办卡？”
常茂挠了挠头，还是没听明白。
“设立贵宾制，客人通过预付银两，成为忆江南的贵宾。”
“同时设立，上宾、贵宾。”
“预存一千贯以上为贵宾。”
“预存三千贯以上为上宾。”
朱棡想了想，方才看向常茂道。
“简单来讲，就是一种特权，但这种特权仅限于忆江南。”
“类似于朝廷的免死铁卷，在大明可以免死，可你去了北元，这免死铁卷，还有用么？”
眼见常茂还是充满了疑惑，顿了顿，朱棡又是开口道。
“当然没用。”
常茂露出恍然大悟的神情，又是看向朱棡思索道：“你的意思，我好像明白了一点，就像是将朝廷比作忆江南，而我爹就是朝廷的贵宾。”
“聪明。”
朱棡竖起大拇指。
“至于上宾与贵宾，换成朝廷，就像是区分伯爵与公爵，是不是？”
常茂仍是想道。
“没错。”
朱棡看向举一反三的常茂，轻轻点头。
但心中也是升起一抹感慨。
果然不出自己的所料，古人就是受限于思维的局限，但不代表他们不聪明。
不过古代封建王朝，权力至高无上，对于朝廷，除了皇帝本身，即便是皇室亲族，也都是充满了恭谨。
所以无人敢往这方面去想，倒是正常。
“那上宾给什么，贵宾给什么？”
想通了的常茂，又是看向朱棡问道。
说白了，想获得朝廷的爵位，首要条件，就是立功，立下赫赫之功，便可以因功封侯，享受朝廷给予的特权。
而这份特权，只存在于大明，所以出了大明，这份特权就没了任何的作用。
打个比方，北宋的钦徽二宗。
至于忆江南，就是用银子换取特权，但也是仅限于忆江南的特权。
但朝廷的制度，公侯伯依次递减，皆有相对应的特权。
所以忆江南的上宾、贵宾都将有相对应的特权。
毕竟人家花的银子更多嘛，那特权大一点，不行嘛！
“打折。”
朱棡仍是笑道。
“打折？”
常茂顿时有些不满的看向朱棡道：“老三，你就不能说点我能想明白的？”
“我问你，遇上大灾之年，粮食的价格，会不会飙升？”
面对常茂的不满，朱棡想了想，这才问道。
“这是自然，遇上大灾之年，那些商贾便会大肆囤积粮食，以图暴利。”
常茂当即翻了翻白眼道。
“那我再问你，遇上大丰之年，粮食的价格，会不会跌？”
朱棡点了点头，又是反问道。
“肯定会跌。”
常茂仍是想都没想道。
“嗯，打折差不多也就是这个意思。”
“就比方大丰之年，粮食价格暴跌，那些粮商便会降价售卖，例如凡购买我店之粮，每石可减银三钱。”
“而这个消息一出，邻近乡里闻风而动，而虽然每石粮减少了些许盈利。”
“但架不住量大卖的多，所以最终所获之银两，反而超出未降价之前，而我将其称为“薄利多销”之道。”
朱棡思索片刻后，便是看向常茂道：“也就是打折。”
“至于打折的折扣，最高九折，最低一折。”
“嗯.....我这么跟你解释吧，就相当于你去买一石粮食，需要一贯钱，但这家粮店今日打九折。”
“所以老板仅收九斗的钱，便能给你一石粮，而这便是九折之惠。”
顿了顿，朱棡又是对着常茂解释道。
“你的意思，一百两纹银打九折，就是九十两。”
“打八折，八十两就可以当做八十两来用，打七.......依次递减？”
常茂捋了捋，便是有些明白朱棡的意思，方才开口道。
“没错。”
朱棡点了点头。
“那你得教教账房先生们，要不然，别人还真弄不明白。”
常茂摊开手道。
“过几日，孤让府上的账房先生去一趟。”
朱棡本来就没指望常茂能完全弄明白，便也是点了点头。
“那应该怎么实施？”
常茂又是问道。
“一千贯成为忆江南的贵宾，享受九折优惠。”
“三千贵成为忆江南的上宾，享受七折优惠。”
“并且享受忆江南的专属服务，例如优先权、定制草药配方、私密包间等贵宾服务。”
“还有就是设立积分制，花销一贯，可以得到一千积分，而积分可以用来兑换服务与礼品。”
“再者，逢年过节，或贵宾的生辰，忆江南也会有特别的礼品奉上，从而满足贵宾的需求。”
朱棡一股脑的将贵宾制倒给了常茂，给常茂听得一愣一愣的。
但下意识，常茂觉得朱棡说得对，虽然实施起来有点麻烦，但也不打紧。
毕竟做生意就跟打仗差不多，而想打赢一场仗，哪有那么简单，所以常茂从不怕麻烦。
而且只要能挺过这个麻烦，那就是大把大把的银子。
“对了老三，你说的这个贵宾制，除了忆江南，我是不是也能用在别的地方？”
常茂又是若有所思的看向朱棡道。
“只要你敢想，这个贵宾制，哪里都能用。”
朱棡轻轻拍了拍常茂的肩膀笑道。
“那得赶紧实施，尽快弄明白。”
闻言，常茂的眼前顿时一亮道。
“嗯，忆江南此时已经拥有了稳定客源，那此时推出这个贵宾制，绝对可以大赚一笔。”
“而赚的这笔银子，我们可以拿去干点别的，以此我们的生意，就像是雪球一般，越滚越大，而我们赚的就会越来越多。”