洛桂芳想了想；“那个超市大概有多大？”
“1000个平方左右。”
“人流量怎么样？”
“周围有好几个小区，几个办公楼，还有一家新建的工地，来来往往人很多。”
“你的精准客户是哪一些？”
洛桂芳一个问题就问到了点上，如果在人流量还不错的地方超市还能倒闭的话，肯定是出在某一个环节上，其中没有精准的客户就是一个最大的问题。
超市最大的客户，往往是一些购买生活用品的家庭主妇和老头老太太，这些人流是主力军。
超市开不下去，那就说明这些主力军没有发挥作用。
“3岁到80岁左右。”
听到这个年龄跨度，洛桂芳忍不住笑了；“年龄跨度太大了，真正有消费能力的，其实也就中间那一拨人而已，也就是那些拥有工资的人。”
“我清楚，所以我想办一个引流的超市。”
“哟，继续说说看。”
“超市的饮料，零食，还有纸巾这一些，我决定一分钱都不赚！”
这些可都是超市购买量巨大的数目。
如此大胆的构思也把洛桂芳吓了一跳；“你疯了吧？没做过生意吧？我理解你是想利用这些来吸引客户，我能想象得到，客户的确会愿意进去购买，但是你超市运营要钱啊，你做生意不是做慈善，没钱什么都干不了。”
洛桂芳立马否决了这个提案。
“是是是，我也在考虑这个问题，所以我想问一下姐姐你，如果我要保持这个模式的话，我如何才能够挣到钱？”
对于一个聪明的人，想让他帮你的最好方法就是向他提出一个问题。
因为他在解决问题的过程中会得到相应的成就感。
洛桂芳非常认真的思考了一下；“你要是这样问的话，这个问题就比较大了，需要经过统计才能得出准确的答案，我的想法是这样，既然你在这些主流商品上赚不到钱，那么就必须要有让他们另外花钱的地方，举个例子，客户要买水，你可以在旁边放一些过滤器，每天购买水多的人总有一天会把目光投向过滤器，客户要买纸巾，你就摆放一些能够赚到钱的餐巾盒，同时还可以在不同的纸巾上面做文章，每种纸巾的材料都要标注，让客户感觉到差距，每个人都希望买到好的，买到便宜的，这样可以满足他们不同的需求……”