“亮乃一介布衣，生逢乱世，虽身无上阵杀敌之力，无法像诸位将军那般建功立业，却也深知天下道义所在！挟天子者，不可肆意妄为，以令诸侯。” 诸葛亮言辞铿锵，反复强调，绝不能让曹操为所欲为。
孙权见诸葛亮侃侃而谈到此也快技穷，便顺着话茬反问他一句：“请问先生，既然荆州局势危急，大祸临头，刘豫州如今只能暂居鄂州，为何不向曹操称臣呢？” 孙权可不是省油的灯儿，在一来一往的对答中怎会吃亏。诸葛亮激他孙权投降，他便反问刘备为何不先降，毕竟刘备不是常常被打得七零八落嘛。
诸葛亮抓住机会，再度慷慨陈词：“当年田横，不过是齐国的一名壮士，尚且能为守道义而自杀，不辱志节。何况我主刘备，乃堂堂汉室宗亲，英气才华举世无双，如今众多贤士倾慕，纷纷归附，恰似百川归海。” 这不正是曹操梦寐以求的 “周公吐哺，天下归心” 之景？
当然诸葛亮也懂得分寸，谦虚了一回：“若事与愿违，那是天意使然。我主刘备又怎能屈居曹操之下？” 毕竟谋事在人，成事在天，有些事人力不可为，便归于天意。既然从事外交，就得能言善辩，左右逢源，诸葛亮说罢，还意味深长且十分欠揍地看向孙权。
老将程普于是彻底被诸葛亮这番话语激怒，暴跳如雷：“刘备不投降，就以为我们将军会投降？这读书人也太小瞧人了！来来来，你转过头看看，爷手里这是什么？明晃晃的大刀认识不！” 眼看程普又要拔刀相向，诸葛瑾在一旁拼命给弟弟使眼色，示意他见好就收，别再激怒人。
程普这一番毫无章法的怒骂，却意外戳中孙权身边许多文臣心思。他们中本就有人心存侥幸，认为这仗打与不打无所谓，若曹操势不可挡，投降也未尝不可。可听罢诸葛亮的话，又被程普一骂，顿时清醒了。细想之，孙权作为江东第一男人，若不战而降，相较之下刘备那老男人还且败且战，让孙权这年轻男人的面子何在。实在颜面无光！
然而江东德高望重的张昭老先生曾表示过：“若曹操实力太过强大，识时务者为俊杰，向其称臣也并非不可。”张昭意思大概等同于留在青山在不怕没柴烧。
但某些软弱派是真想孙权投降，他们自己一点也不愿被这战事磨造辛苦。
诸葛亮似乎能精准把握众人心思，他深知程普不过是个忠心耿耿老将，真正关键人物是稳坐堂上之孙权，以及旁边尚未发言之周瑜。
诸葛亮悠悠感叹：“投降便投降，也没什么大不了！荣华富贵或许依旧有，可家中如花美眷、妻子儿女，怕是再难护全。” 他自己家中有个出了名的丑妻，自然不怕这些。他即便家有丑妻也拼尽全力保护家小与曹操势不两立。可江东向来美女如云，有名的大乔、小乔，徐妙然夫人，还有座上的孙权夫人……
这话传入孙权耳中，他下意识转头看向爱妻。哼！怎样，你夫君我涵养极佳不？面对这般挑拨竟能隐忍不发。