他抬头一看,是林小燕骑着一辆崭新的二八自行车,正朝这边驶来。
"小辉!"林小燕远远地喊道,脸上带着灿烂的笑容。
冉辉放下手中的工具,迎了上去:"小燕,你怎么来了?"
林小燕将自行车停在路边,拍了拍身上的尘土:"听说你在这边开荒,特意来看看。"她环顾四周,惊讶地说,"哇,你这进展不小啊!才多久,就已经有模有样了。"
冉辉笑着介绍道:"这才刚开始呢。你看,这边是蓄水池,那边是水渠,再过去是正在建设的梯田。"
"梯田?"林小燕好奇地问,"就像南方那种层层叠叠的水田?"
"对,不过我这是旱作梯田,主要是为了解决坡度问题,防止水土流失。"冉辉解释道,"来,我带你看看。"
两人沿着新修的小路,来到了已经初具规模的梯田区。林小燕惊叹地看着这片正在改造的荒地,不禁竖起了大拇指:"小辉,你真有本事!这么荒的地都能改造得这么好。"
冉辉谦虚地说:"还差得远呢,至少还要一个月才能完全改造好。对了,你今天来是有什么事吗?"
林小燕眼睛一亮,从挎包里拿出一个笔记本:"当然有事!好消息呢!我已经谈成了第一批蔬菜订单,特意来和你商量细节。"
冉辉眼前一亮:"真的?什么订单?"
"是县城新开的春风饭店,"林小燕兴奋地说,"他们需要定期供应高品质的新鲜蔬菜,我向他们推荐了你的产品。老板试吃过后非常满意,愿意以高于市场价20%的价格长期采购。"
冉辉惊喜地问:"需要什么品种?数量多少?"
林小燕翻开笔记本,详细说道:"主要是四种:黄瓜、西红柿、青椒和茄子。每周需要黄瓜50斤,西红柿40斤,青椒30斤,茄子25斤。品质要求高,外观要好,大小均匀,最重要的是口感要好,保证新鲜。"
冉辉迅速在脑海中计算了一下:"这个量不算大,我现有的菜地完全能满足。不过茄子目前没种,需要补种一批。"
"那价格呢?你觉得多少合适?"林小燕问道。
冉辉思考了一下:"按照你说的高于市场价20%,黄瓜0.6元一斤,西红柿0.7元一斤,青椒0.8元一斤,茄子0.65元一斤,你看行吗?"
林小燕点点头:"这个价格饭店那边应该没问题。不过他们有个要求,希望能保证稳定供应,不能断货。"
"这个你放心,"冉辉自信地说,"我会安排好种植计划,确保供应稳定。即使遇到极端天气,我也有应对措施。"
林小燕好奇地问:"什么应对措施?"
冉辉笑而不答:"这是我的商业秘密。总之,你可以向客户保证,无论什么情况,我都能按时交货,保质保量。"
林小燕若有所思地点点头,她知道冉辉有自己的种植技术,也不再追问。两人找了块干净的地方坐下,继续讨论合作细节。
"关于运输,"林小燕说,"我可以每周固定时间来取货,然后直接送到饭店。这样可以保证最大的新鲜度。"
冉辉赞同地点头:"好主意。我这边会提前一天收获,确保蔬菜的最佳状态。"
"付款方式呢?"林小燕问,"饭店提出可以月结,每月底一次性结清当月货款。"
冉辉想了想:"月结可以,不过第一个月希望能预付一部分,毕竟我这边也有成本投入。"
"没问题,"林小燕爽快地答应,"我可以让饭店预付第一个月的50%作为诚意。"
两人又商量了一些细节问题,最终达成了全面的合作协议。林小燕将所有内容记录在笔记本上,然后撕下一页交给冉辉作为凭证。
"对了,"林小燕突然想起什么,"除了这个订单,我还有个好消息要告诉你。"
冉辉好奇地问:"什么好消息?"
"县城最近要举办一个农产品展销会,"林小燕兴奋地说,"我已经帮你报了名。这是个展示你产品的好机会,说不定能吸引更多客户。"