一位谈判专家说道：“腾讯的发展前景我们都非常看好，我们也理解你们对于股权结构的重视。
但是我们东方投资能够为腾讯带来的不仅仅是资金，还有广泛的资源和战略支持，这对于腾讯未来的多元化发展是非常有帮助的。
我们希望能够在入股的问题上找到一个双方都能接受的平衡点。”
腾讯代表沉思片刻，然后又提出了另一个问题：“还有一点，李总，您提出以 10 月 30 号的股价为基础来确定入股价格，我们有些疑惑，现在才8月11号 ，谈判不应该以现在的股价为基础吗？”
李华早有准备，他不慌不忙地回答道：“是这样的，我们东方投资目前资金周转有点紧张，预计 10 月份会有一笔资金到账。
所以我们希望现在能够先把合同签好，等到 10 月底资金到位后，直接按照合同约定的价格付钱。
无论到时候腾讯的股价是涨是跌，我们东方投资都认这个价格，不会再有任何变动。”
腾讯的代表们相互对视了一眼，显然他们对这个解释有些怀疑，但又无从分辨其真假。
过了一会儿，腾讯代表再次开口：“李总，考虑到各方面的因素，我们能给出入股 5%的份额。
这已经是看在东方集团强大的实力和影响力的份上了，一般的公司我们根本不会考虑让其入股。”
李华心中暗自盘算，5%的份额虽然比他预期的要低一些，但能多要一些是一些。
不过，他还没来得及说话，腾讯代表又继续说道：“另外，关于股价打 8 折这一点，我们觉得确实太低了。
我们希望能够以 9 折的价格让东方投资入股，这样也比较符合市场的行情和公司的价值。”
李华笑了笑，所谓商场如战场，漫天要价，坐地还钱，这都是正常的谈判策略。他看了看东方投资的谈判专家们，意思是让他们开始还价。
一位谈判专家清了清嗓子，说道：“腾讯作为行业内的领先企业，我们对其价值有充分的认识。
但是从我们东方投资的角度来看，我们承担着资金的时间成本和风险，8 折的股价是我们经过慎重考虑后提出的。
而且，我们入股后能够为腾讯带来的资源整合和市场拓展的价值是不可估量的。
关于股权份额，我们希望能够提高到 15%，这样也更能体现我们双方合作的诚意和决心。”
接下来，双方围绕着股权份额、入股价格等关键问题展开了一场激烈的拉锯战。
东方投资的谈判专家们从各个角度阐述了自己的观点和立场，强调了东方投资能够为腾讯带来的优势和价值。
腾讯的代表们则坚守着自己的底线，同时也在努力寻求双方利益的最大化。
会议持续了几个小时，双方你来我往，互不相让。最后，腾讯的代表们表示需要将东方投资的还价情况记录下来，带回去跟总部进一步商量。